Génération de leads qualifiés

Génération de leads

Souhaites-tu attirer plus de nouveaux clients via ton site web ? Ton objectif est-il non seulement d’augmenter ton trafic, mais aussi le nombre de demandes, d’inscriptions ou d’achats ? Veux-tu développer tes ventes grâce à ton site web ?

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Génération de leads

Analyse, stratégie,
Mise en œuvre : ton concept marketing
clé en main

« Grâce à notre expertise en génération de leads rentable sur différents canaux de marketing en ligne, nous élaborons avec toi une stratégie personnalisée pour l’acquisition et la qualification de leads. »
Martin Voss

En tant qu’agence spécialisée dans la génération de leads, Midtown Interiors élabore avec toi ta stratégie personnalisée pour acquérir des leads qualifiés. Nous identifions les canaux et campagnes adaptés, définissons des KPI et mettons en œuvre toutes les mesures nécessaires pour toi – par exemple via des campagnes de trafic payant et une stratégie de content marketing sur mesure qui s’adresse à ta clientèle potentielle.

QUOI

Qu’est-ce que la génération de leads ?

En marketing et en vente, un "lead" est un contact potentiellement intéressé qui a fourni certaines informations (par exemple nom, téléphone, adresse e-mail, etc., mais aussi, par exemple, poste dans l’entreprise). Les leads qui ont montré un intérêt clair pour un produit ou un service sont appelés "leads qualifiés".

La "génération de leads" consiste à attirer des personnes intéressées, par exemple via l’inscription à une newsletter ou l’envoi d’un formulaire de contact. Hors ligne, cela peut être la remise d’une carte de visite ou l’inscription sur une liste de contacts à un but précis. Deux domaines distincts de génération de leads nécessitent des stratégies et des approches différenciées :

•Génération de leads B2B
•Génération de leads B2C

L’acquisition du lead constitue la première étape du "lead funnel". Lors de la "qualification des leads", les leads sont évalués selon les chances d’aboutir à un achat. Grâce au "lead nurturing" tout au long du funnel, les personnes intéressées deviennent finalement des acheteurs et donc de nouveaux clients. La génération de leads fait partie du lead management.

Une méthode de génération de leads consiste à attirer l’attention de ton audience cible à l’aide d’un "lead magnet". Cela signifie fournir un contenu pertinent et de valeur qui répond à une question ou résout un problème de tes clients potentiels. Cela peut être un livre blanc, un tutoriel, un webinaire ou une vidéo, une série d’e-mails ou le téléchargement d’une version d’essai. En échange de leurs coordonnées, les utilisateurs accèdent au contenu. En même temps, ils acceptent d’être contactés par toi — sous forme de newsletter, d’e-mail ou d’appel téléphonique.

POURQUOI

Pourquoi la génération de leads est-elle importante ?

Presque toute entreprise, qu’elle s’adresse à une audience B2B ou B2C, dépend de l’acquisition de nouveaux clients pour croître, se développer et rester compétitive sur le marché. L’augmentation de la portée est également cruciale pour bâtir l’autorité et la confiance dans un secteur. Plus les clients potentiels te connaissent, toi et tes produits ou services, plus tu gagnes en notoriété dans ton domaine et plus tu peux augmenter ton chiffre d’affaires. Les principaux avantages d’une génération de leads en ligne efficace incluent :

•Augmentation du chiffre d’affaires
•Construction et élargissement de la cible, augmentation de la portée
•Établir un statut d’autorité, entretenir l’image de marque
•Soutien rentable pour les ventes
•Engager les clients potentiels tout au long du parcours client

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• Élaboration de la stratégie de marketing en ligne

COMMENT

Les canaux les plus importants pour
la génération de leads en ligne

Il existe de nombreuses méthodes et stratégies pour la génération de leads, hors ligne comme en ligne. Les avantages des canaux et mesures en ligne résident principalement dans une portée plus large ainsi qu’une meilleure évolutivité et mesurabilité. Ce n’est que si tu peux mesurer précisément combien de chiffre d’affaires te rapportent les campagnes par rapport aux coûts que tu peux évaluer leur efficacité. Une condition préalable de base est donc la définition de KPI pertinents pour mesurer le succès.

En marketing en ligne, on distingue le trafic payant et non payant et les canaux associés. Pour une génération de leads durable, il est judicieux d’exploiter et de comparer différents canaux. Les canaux marketing en ligne les plus importants pour l’acquisition de leads incluent :

Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) +

L’optimisation pour les moteurs de recherche accroît ta visibilité dans les résultats de recherche non payants. Cela signifie que tu seras trouvé dans Google et d’autres moteurs pour des mots-clés pertinents. En génération de leads, le SEO peut apporter une contribution très importante : contrairement à de nombreuses campagnes payantes, l’audience ne peut pas être limitée par des données démographiques ou d’autres critères, mais en sélectionnant les bons mots-clés, tu atteins précisément les personnes que tu souhaites.

Avec le SEO, tu peux par exemple générer du trafic vers tes pages d’atterrissage dédiées à la génération de leads. En outre, le SEO technique garantit que ton groupe cible peut naviguer de manière optimale sur ton site ou ta boutique en ligne, augmentant ainsi la probabilité de conversion.

Google Ads +

Avec Google Ads, le leader du marketing sur les moteurs de recherche, tu as la possibilité d’être visible pour exactement les mots-clés dans les résultats payants de Google que ton audience saisit dans la recherche. Tout au long du parcours client, tu peux atteindre les prospects à tout moment et offrir les informations ou solutions adaptées. Cela peut signifier guider directement les utilisateurs vers un achat ou leur faire découvrir ton entreprise et tes produits lors d’un premier contact.

Avec Google Ads, tu es toujours présent exactement quand ton audience cherche une réponse, une solution ou déjà un produit ou service spécifique.

Facebook Ads +

Facebook n’est plus seulement une plateforme de loisirs – même en communication B2B, le plus grand réseau social est un canal important. Les avantages des annonces Facebook résident dans la grande portée du réseau et la possibilité de piloter précisément les annonces via le micro-ciblage. Ainsi, tu peux montrer tes campagnes de génération de leads exactement aux personnes intéressées par ton contenu.

LinkedIn Ads +

En génération de leads B2B, LinkedIn est un canal très efficace pour cibler précisément les utilisateurs pertinents. La plateforme est internationale, ce qui permet d’atteindre des professionnels et cadres dans d’autres pays. Le ciblage se fait ici par exemple selon des critères comme le secteur, le poste ou la localisation. LinkedIn propose en outre avec les LinkedIn Lead Gen Forms une alternative puissante à une landing page sur ton propre site.

Instagram Ads +

Instagram propose différents formats d’annonces qui peuvent servir, par exemple, à promouvoir un lead magnet ou un service. Les Story Ads sont une mesure souvent efficace, mais selon le sujet, la cible et les contenus promus, les Photo Ads, Video Ads ou Carousel Ads peuvent aussi être pertinents. La condition reste de créer des contenus adaptés et de définir l’audience que tu souhaites atteindre.

Marketing des médias sociaux +

Le marketing des médias sociaux sous forme de contenu organique peut compléter efficacement les campagnes de trafic payant. Même si les réseaux sociaux servent avant tout à communiquer avec la cible et peuvent être perçus comme une vitrine de l’entreprise, des contenus promotionnels sont également possibles — surtout lorsque du contenu de qualité est proposé et qu’il ne s’agit pas uniquement de vente directe.

Une stratégie de contenu complète inclut tes présences sociales et utilise toutes les plateformes pour promouvoir, par exemple, tes lead magnets. Atout précieux sur les réseaux sociaux : tu reçois des retours de ton audience et peux optimiser davantage ta génération de leads.

E-mail marketing +

L’email marketing n’est pas principalement une mesure de génération de leads, mais relève plutôt du lead nurturing. Néanmoins, ce canal peut jouer un rôle important dans le lead funnel. Avec un lead magnet pertinent, tu encourages les utilisateurs intéressés à s’inscrire à ta newsletter — et, en remerciement, à recevoir un document ou un lien. L’inscription à la liste e-mail peut donc être un objectif de génération de leads.

En envoyant régulièrement des newsletters, tu peux renforcer la relation avec tes abonnés et positionner ton entreprise comme experte. Une liste d’e-mails avec des leads pertinents et intéressés est donc un atout précieux pour toute entreprise.

Midtown Interiors – l’agence
de génération de leads

Tu veux augmenter ton nombre de leads et activer exactement les canaux où ton audience est présente et joignable ? Grâce à notre vaste expertise en génération de leads pour des entreprises de secteurs variés, nous développons avec toi ta stratégie individuelle parfaitement adaptée à ta situation, ton secteur et ton audience.

Nous t’aidons à choisir les canaux appropriés, à planifier et mettre en œuvre des campagnes ainsi qu’à créer et promouvoir des contenus précis.

Un suivi serré permet d’ajuster les campagnes, annonces et pages de destination pour obtenir le meilleur ROI ou ROAS possible.

Crée des contenus qui intéressent ton audience cible et sois présent là où les clients potentiels te verront ! Nous te conseillons et t’accompagnons bien sûr sur l’ensemble du lead funnel en gardant un œil sur tes nouveaux clients comme sur ta clientèle existante.

Laisse notre expertise en génération de leads te convaincre, notre équipe à Berlin se réjouit de te soutenir.

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