Le performance marketing offre la possibilité de recourir à différents canaux et outils marketing. L'élément déterminant dans leur sélection réside dans des objectifs mesurables définis au préalable.
Search Engine Advertising (SEA):
La Search Engine Advertising est un levier qui offre une excellente base de données. Outre le Cost per Click (CPC), des indicateurs tels que le Click-Through Rate (CTR), le temps passé sur le site ou le ratio PI/visite peuvent constituer des leviers efficaces dans le cadre du performance marketing. Google Ads représente certainement la part la plus importante, mais Bing Ads et Amazon Ads peuvent également contribuer à la réalisation des objectifs de l'entreprise.
Search Engine Optimization (SEO):
Dans le cadre des stratégies de performance marketing, la Search Engine Optimization figure parmi les outils les plus complexes. Les objectifs qui y sont associés incluent l'amélioration du classement dans les moteurs de recherche et l'augmentation du nombre de visiteurs sur un site web. Les objectifs SEO peuvent être, par exemple, une amélioration du Click-Through Rate (CTR), un temps passé sur le site plus long, davantage d'impressions ou un taux de rebond plus faible. La génération de backlinks ainsi que l'optimisation des temps de chargement et d'autres aspects techniques d'un site web sont autant de facteurs qui peuvent influencer positivement une stratégie SEO.
Publicité display :
Dans la publicité display, des vidéos, animations, graphiques ou images sont utilisés comme supports publicitaires pour attirer l'attention. Le performance marketing repose sur des modèles basés sur la performance qui documentent les résultats de la publicité display. Ceux-ci comprennent, par exemple, une action (Pay-per-Click), une inscription (Pay-per-Lead) ou un achat (Pay-per-Sale).
Social Media Marketing:
Les réseaux sociaux constituent un levier particulièrement adapté au performance marketing, car les campagnes, contenus et annonces reçoivent généralement une réponse rapide de la part des utilisateurs et des clients potentiels. La communication directe via des publications et des commentaires ou la constitution de sa propre communauté grâce aux fans ou aux followers sont des KPI qui peuvent être intégrés dans une stratégie de social media. Les campagnes payantes (Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest, LinkedIn, etc.) permettent une mesure des performances simple. Le prix par annonce, le nombre de visiteurs ou de ventes ainsi que les partages, likes ou commentaires peuvent être analysés de manière optimale sur la base des données.
Email Marketing :
L'email marketing, en tant que canal traditionnel du marketing en ligne, conserve aujourd'hui toute sa pertinence lorsqu'il s'agit d'atteindre des objectifs d'entreprise. Des emails d'offre, de feedback ou de relance, des newsletters ainsi que des messages de félicitations ou de vœux peuvent être utilisés de manière stratégique afin d'augmenter le nombre d'abonnés, le taux d'ouverture ou le taux de délivrabilité.
Affiliate Marketing :
L'affiliate marketing est un canal de performance par excellence, car, en tant qu'annonceur ou marchand, vous générez du trafic via d'autres sites web, avec deux effets positifs. Les clients potentiels entrent d'abord en contact avec le produit ou le service et, idéalement, un achat s'ensuit. Toutefois, la rémunération n'intervient qu'en cas de vente. Parmi les KPI mesurables en affiliate marketing figurent, par exemple, le chiffre d'affaires par clic, le nombre d'annulations ou de retours.
